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SEO estacional: Claves para aprovechar las búsquedas estacionales

¿Conoces las claves para aprovechar las búsquedas estacionales? En Posicionamiento Web Systems te mostraremos cómo planificar las campañas de este tipo. Hay fechas especiales en el año durante las cuales las ventas se elevan. Si tienes un e-commerce querrás aprovecharlas, así que arma tu plan con antelación.

¿Qué son las búsquedas estacionales?

Para cualquier tipo de negocio -online u offline-, hay momentos en los que sus productos o servicios alcanzan un pico de demanda. Estos están relacionados con ciertas fechas especiales en el año. Por ejemplo, una tienda de trajes de baño venderá más en verano, y una juguetería lo hará más antes de Navidad.

Durante estas fechas los clientes tienen mayor disposición a comprar ciertos productos. Es a esto a lo que deben estar atentos quienes manejen un e-commerce. Si en las tiendas físicas aumenta el flujo de posibles compradores, en las online sucede lo mismo. Hay más personas tratando de encontrar el producto o servicio perfecto para ese momento.

En los motores de búsqueda comienzan a aparecer consultas relacionadas con esa fecha. Estas son las búsquedas estacionales. Términos cuya demanda aumenta en temporadas específicas y que se repiten cada año de manera similar.

Estos momentos pueden ser Navidad, Año Nuevo, Noche de Reyes, San Valentín (día del amor y la amistad), día de la madre, día del padre, vacaciones de verano o el regreso al cole. Estos solo por nombrar algunos populares en España.

Para un e-commerce es fundamental entender cómo funcionan las búsquedas estacionales y cómo aprovecharlas. Para ello es importante marcar estas fechas en el calendario y definir con antelación las acciones a ejecutar para captar tráfico estacional y aumentar la tasa de conversión.

Las posibilidades de aumentar las ventas en estas fechas dependerán en gran medida de las estrategias SEO y el posicionamiento de la web. Mientras mejor posicionada esté una tienda online, más probabilidades hay que lleguen clientes desde los buscadores. ¿Cómo puedes sacarle provecho a las búsquedas estacionales? Continúa leyendo para que entiendas cómo hacerlo.

7 Claves para aprovechar las búsquedas estacionales

Dependiendo del producto que quieras posicionar y el tiempo con el que cuentes para hacerlo armarás tu estrategia. Si quieres lanzar un nuevo sitio web tendrás que hacerlo con mucha antelación porque el posicionamiento toma su tiempo. En estos casos es preferible crear contenido orientado a ese producto o servicio.

Si hablamos de búsquedas estacionales y de aprovechar el comportamiento del cliente en ciertas fechas, es de suponer que el SEO también debe adaptarse. Convirtiéndose así en SEO estacional. Veamos cuáles son las claves para hacer que funcionen estas acciones.

1. Planifica con antelación

El primer paso es definir cuál será tu promoción para adaptar la estrategia a esas ofertas. Tienes que lanzar tu campaña con tiempo suficiente para que se posicione. Pero a la vez tienes que cuidar no hacerlo con demasiada antelación porque la competencia te puede dejar atrás luego.

Elabora un calendario que se adapte a tu tipo de negocio y define en qué momentos podrías vender más. ¿En qué época del año tienen más demanda tus productos?

Cuando tengas esto definido trabaja en tu estrategia SEO: búsqueda de palabras claves, optimización del sitio y páginas de aterrizaje. Preparar el contenido y buscar oportunidades de linkbuilding con antelación te ahorrarán tiempo valioso.

2. Buscar las palabras claves

Aprovecha las herramientas para buscar palabras claves y las tendencias que consultan los usuarios. Para encontrar las keywords adecuadas hay que entender las variaciones de tráfico de un mes a otro y de un año respecto al anterior.

Google Trends y el planificador de palabras claves de Google te mostrarán las variaciones de búsqueda de un término mes a mes. Esto facilita la comprensión del comportamiento estacional de los usuarios.

Comienza con una búsqueda simple y luego haz combinaciones distintas para encontrar los términos adecuados. Esta investigación puede ser compleja si tomamos en cuenta que para ese momento las palabras claves pueden no estar bien posicionadas. Dependerá mucho de tu instinto y las acciones que emprendas luego, llevarlas a los primeros lugares durante los meses siguientes.

Si trabajas tiempo suficiente en analizar las palabras claves estacionales asociadas a tu negocio ganarás la delantera a la competencia. Al tener una idea clara de ellas puedes planificar con antelación el contenido a publicar, la estrategia de e-mail marketing y la optimización de la web.

3. Optimiza el sitio web para estas temporadas

Considera dar la bienvenida a la primavera, el verano o la Navidad en tu sitio web. Empleando siempre las palabras claves que has analizado con anticipación. Debes optimizar el sitio para impulsar su posicionamiento.

Si hiciste bien la tarea anterior ya tienes la base para continuar con este punto. ¿Qué debes hacer ahora? La respuesta es trabajar en el SEO onpage. A continuación tienes algunos puntos importantes a los que debes prestar atención:

  • Crea categorías especiales para estos eventos. No tienes que diseñar una cada año. Puedes hacerlo una vez y cuando termine la temporada, ocultarla hasta la próxima vez.
  • Publica contenido novedoso relacionado con esta época del año. Está claro que los buscadores priorizan los sitios que actualizan de forma constante.
  • Optimiza todo el contenido que vayas a publicar con las palabras claves estacionales. Inclúyelas en títulos, URLs, en el texto de las imágenes, etc.
  • Adapta el home a la temporada. En Navidad, por ejemplo, dale un toque festivo a la página principal -sin exagerar-. Agrega anchor text que dirijan a las páginas que más te interesen.
  • Crea páginas de aterrizaje optimizadas para tus productos. Adapta las fichas de descripción para que sean fáciles de ubicar por los posibles clientes.

Estas son algunas de las acciones SEO que puedes aplicar. Si tienes dudas acerca de cómo mejorar el posicionamiento web de tu sitio puedes consultarnos y con gusto te atenderemos.

4. Aprovecha el SEO local

Puedes tener un gran mensaje y escoger las mejores las mejores palabras claves, pero si el mensaje no lo ven las personas correctas ha sido en vano. Aplica técnicas de SEO local para llegar al público que te interesa.

Si tu estrategia de marketing incluye campañas AdWords, aprovecha la orientación geográfica que te permite la herramienta. Este punto puede marcar la diferencia para la llegada de nuevos clientes.

Otra forma de mejorar el SEO local es incluir la dirección de tu negocio físico en la web. También puedes añadir la ubicación en el título de las páginas, URLs, etiquetas h1 y h2, meta descripciones, etc.

5. Invierte en campañas publicitarias

Estos momentos son importantes para tu negocio. Quizás te convenga invertir en campañas publicitarias como las de Pago por Clic (PPC). Si no lo has hecho aún este puede ser un buen momento.

En caso de que decidas hacerlo ten en cuenta que el costo de las pujas puede variar desde el momento en que lanzas la campaña hasta que se acerque la fecha indicada. Esto quiere decir que debes estar atento para no quedarte atrás.

Las campañas de marketing estacional pueden ser muy efectivas. Puedes aparecer más de una vez en los resultados de búsqueda: a través de la publicidad y con las páginas que hayas posicionado.

6. Aprovecha las campañas de e-mail marketing

Impulsa las visitas hacia tu sitio a través del e-mail marketing. Adapta el contenido a estas ocasiones especiales y agrega enlaces que dirijan hacia la landing page que más te interesa.

Hay aspectos que debes cuidar en este sentido. Si tienes una web con público global no puedes mandar el mismo correo a todos los suscriptores. Esta es una de las razones por las que es tan importante la segmentación de tu público. Por ejemplo, el invierno no es igual en el hemisferio sur y en el hemisferio norte; así que promocionar productos para el frío en diciembre para los países del sur estaría fuera de lugar.

7. Trabaja en el SEO offpage

De la misma manera que dedicas tiempo a optimizar tu web, debes prestar atención a lo que sucede fuera de ella. Tómate un tiempo para escoger los sitios de calidad donde puedes colocar enlaces que apunten al tuyo.

Por ejemplo, foros en los que puedas participar, crea alianzas, haz que los influencers hablen de ti y tu producto, guest blogging, etc. Recuerda que este tipo de acciones hay que hacerlas con cautela para no levantar las sospechas de los motores de búsquedas.

Aprovecha también las redes sociales para atraer el tráfico que buscas.

Blinda tu campaña con el SEO estacional

Reforzar tu campaña de marketing con las estrategias SEO adecuadas te permitirán ganar clientes y fidelizar los que ya tienes. Lo primordial será comenzar a trabajar con tiempo para posicionarte en el momento adecuado.

Te preguntarás cómo beneficiarte del marketing estacional. Estas fechas especiales son ideales para posicionar ciertos productos. Si quieres lanzar un producto nuevo, este puede ser el momento para hacerlo. Sin embargo, también puedes reforzar la imagen de alguno que ya tengas en el mercado adaptándolo a la celebración.

También puedes planificar ofertas exclusivas para la época. Puede ser una promoción por la llegada de la Navidad. No tienes que extenderla durante todo el mes de diciembre, sino dejarla solo unos días. Divulga con tiempo tu promoción para que el público la conozca y se interese.

Otro objetivo que puedes alcanzar con estas campañas es reactivar tu clientela. A través del e-mail marketing cuéntale sobre las novedades e invítalo a que se pase de nuevo por tu web.

¿Qué te han parecido estas claves para aprovechar las búsquedas estacionales? ¿Sabías cómo valerte de las fechas especiales para impulsar tu sitio web? Cuéntanos tu opinión acerca de este tema en los comentarios. Si te interesa posicionarte en los buscadores y tienes dudas para hacerlo no dudes en pedir presupuesto gratis y sin compromiso.

Marelys Torres

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