El éxito o el fracaso de tu web dependen inicialmente de la determinación del fragmento de mercado al que quieres llegar. Esta es una de las decisiones más importantes que debes tomar antes de iniciar tu negocio online. Por eso desde Posicionamiento Web Systems te diremos cómo seleccionar el nicho de mercado para tu web en sencillo pasos.
Tabla de contenidos
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un conjunto de personas o negocios que están en el mercado para comprar el producto o servicio que tú ofreces o vendes. Un grupo de individuos que tiene unas necesidades específicas, que puedes cubrirlas con tu negocio.
Una compañía, al especializarse, en vez de vender una cantidad de productos, ahorra al ofrecer sólo lo que su público necesita. Se vuelven más productivos.
Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande, que se puede diferenciar por sus propias necesidades únicas, preferencias o identidad. Por ejemplo, en el mercado de la ropa deportiva encontrarás diferentes segmentos o nichos. Como los runners, los ciclistas, cada uno tiene necesidades y características específicas.
Casi cualquier mercado puede dividirse por necesidades específicas y preferencias. La formas de dividir un nicho se basan en:
- Precio: si son productos de lujo, de precio promedio o en descuento.
- Demografía: aspectos como edad, género, nivel educativo e ingresos.
- Nivel de calidad: premium, hecho a mano, económico.
- Psicográficos: valores, intereses, actitudes.
- Geográficos: país, ciudad, pueblo.
Escoger un nicho de mercado es una decisión empresarial que te ayudará a mejorar tus ganancias.
El éxito de tu web depende del nicho de mercado
Un nicho de mercado se refiere a un segmento o parte que conforma un mercado mayor. Las personas que son parte de este poseen características similares y comparten necesidades insatisfechas.
Para que tu empresa o marca sean rentables a largo plazo es fundamental que dediques todas las acciones de tu web a una porción de mercado determinada. Esta debe ser lo suficientemente grande para que puedas manejarla correctamente.
Por eso, antes de iniciar cualquier tipo de negocio online debes identificar cuál será el nicho de mercado con el que vas a trabajar. Posteriormente tienes que estudiarlo y analizar sus necesidades y si tu negocio puede satisfacer alguna de ellas.
¿Cómo seleccionar el nicho de mercado para tu web?
Si estás considerando empezar un negocio online debes tomar en cuenta ciertos factores y seguir una serie de pasos. Uno de los primeros es determinar tu nicho de mercado, así que presta atención a estos consejos.
Asegúrate de que existe una necesidad que puedas satisfacer
Empieza a realizar estudios para determinar si existe algún interés específico por parte de una sección del mercado que estés dispuesto a desarrollar.
Para realizar esta tarea puede ayudarte visitando tiendas online muy populares en la zona y determinar cuáles son los productos más vendidos. También puedes entrar a páginas de consultas.
Utiliza las herramientas de palabras claves de los buscadores y pon atención a los temas populares del mes con las ayuda de Google Trends.
Para realizar de forma más eficiente este estudio te recomendamos decidir cómo te vas especializar. Existen varias formas, algunas son:
- Geográficamente.
- Por volumen de clientes.
- Calidad de producto.
Estudia a tu competencia
La existencia de varios competidores puede indicarte que el nicho de mercado que deseas escoger es rentable. Ya que estas empresas realizaron investigaciones previas a la tuya. Pero si por otro lado no encuentras una cantidad considerable de competidores, podrías no estás escogiendo la fracción de mercado más beneficiosa.
Es importante que analices la posibilidad que tiene tu marca de resaltar entre los competidores. Para esto debes determinar las debilidades que estos poseen e intentar compensarlas y estar atento con las tendencias de las e-comemerce.
Puedes ayudarte de las siguientes webs para analizar lo que ofrecen tus potenciales competidores: Google Trends, Google Keyword Planner, Answer the Public y Amazon.
Incluso podrías comenzar simplemente haciendo una búsqueda en Google. Así entenderás que están ofreciendo los demás competidores de tu nicho, será un punto de partida.
Las sugerencias de Google también serán una herramienta para encontrar un nicho más específico.
Busca algo que te apasione
Si tienes algún hobbie o habilidad que te apasione, algo en lo que seas bueno. Toma el tiempo para considerar, pensando en eso, qué podría convertirse en una idea de marketing.
Así podrás iniciar un negocio, un emprendimiento, haciendo algo que te apasione. Y la posibilidad de éxito será mucho mayor.
Cuestiónate sobre qué habilidades tienes naturalmente, en qué te gusta usar tu tiempo libre, si tus familiares o amigos te piden consejos sobre un tema.
Mide el potencial del nicho de mercado
Para esto debes escoger al menos 3 nichos de mercado que te parezcan atractivos y determinar el verdadero grado de necesidad que poseen.
Puedes ayudarte haciendo las siguientes preguntas:
- ¿Existe realmente la necesidad o tengo que invertir en crearla?
- ¿Qué tan desatendido esta esta porción del mercado?
- ¿Cuál es el poder de compra o adquisición que poseen los miembros del mercado?
Por último, debes analizar si estas en capacidad de atender correctamente las necesidades que posee esta parte del mercado y poner manos a la obra.
Busca comunidades online
En internet encontrarás muchas comunidades divididas por sus intereses, pasiones y hobbies. Puedes encontrarlas en lugares como Wikipedia, Reddit y Quora, incluso en grupos de Facebook.
También buscando hashtags en Instagram y Twitter podrás encontrar oportunidades de nicho.
Prueba tu producto o servicio
Crea una web simple o landing page para tu negocio, así los clientes podrán encontrarte a través de los buscadores o por anuncios de pago. En ese período de prueba da muestras gratis.
Si la prueba no fue tan exitosa como pensabas, no te retires completamente de la idea de vender ese producto o servicio. Puedes intentar enfocarlo de otra forma para llegar a tu nicho objetivo.
Recuerda que entender las necesidades únicas de cada nicho te permitirá hablarles directamente a ellos en tus campañas de marketing. Por tanto, tendrás más posibilidades de atraer su atención y ganar más dinero en tu negocio.
Ahora que sabes cómo seleccionar el nicho de mercado para tu web puedes mejorar la experiencia de tus clientes y aumentar la rentabilidad de tu web. Si deseas saber más sobre temas de marketing o Posicionamiento SEO, visita nuestra web.
Fuente infografía
Redacción Posicionamiento Web Systems - Especialistas en SEO, marketing digital y tecnología
