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Conoce las 4 fases del Inbound Marketing

Conoce las 4 fases del Inbound Marketing en Posicionamiento Web Systems y potencia tu negocio a través del contenido de calidad. Descubre cómo acompañar al usuario durante el proceso de compra y logra fidelizarlo con tu empresa.

Inbound Marketing

Saber qué es el inbound marketing permite conocer su relevancia en el mundo de las empresas, en especial, de los negocios online. Este consiste en captar clientes de manera genuina. Por ello, utiliza estrategias de mercadeo no invasivo que permite ofrecer contenido de calidad y acompañar a los clientes potenciales durante el proceso de compra.

El inbound marketing y sus fases hacen posible que los usuarios se conviertan en leads y estos a su vez en compradores reales. Además, que se fidelicen con la marca.

Conoce las 4 fases del Inbound Marketing

Fuente infografía

A continuación te presentamos las 4 etapas del inbound marketing. Conocerlas es necesario para desarrollar estrategias efectivas y, de esta manera, promocionar y cerrar ventas.

1.- Atracción

La atracción es la primera de las cuatro etapas del inbound marketing. Consiste en llamar la atención de clientes potenciales para aumentar el tráfico en el sitio web de tu empresa. Esto se logra a través del contenido de calidad.

De esta manera te haces presente en la primera fase del embudo de ventas. Es decir, comienzas a acompañar a tu cliente en su proceso de compra.

Los tres elementos fundamentales de esta fase son:

  • Blog o sitio web: Aquí mostrarás el contenido que le interesa a tu audiencia.
  • Posicionamiento SEO: Mayor alcance de tus publicaciones. Esta acción incluye el uso de palabras clave SEO, optimización de imágenes, link building, etc.
  • Redes sociales: Aumenta la visibilidad del contenido y dirige a los usuarios a tu sitio web.
    Ten en cuenta que al momento de comenzar a gestionar una estrategia de inbound marketing es necesario tener definido el buyer persona. Así podrás generar contenido realmente útil para quienes pueden convertirse en clientes reales. De lo contrario desperdiciarás tiempo y recursos.

2.- Conversión

Luego viene la conversión. Cuando hablamos de conversiones nos referimos a generar leads que incrementen oportunidades de venta. Esto significa conseguir datos de clientes potenciales a través del registro que realizan ellos mismos.

Obtener esta información te permite mantener la comunicación con tu audiencia y conocer cuáles son sus necesidades reales. Para lograrlo, debes aprovechar los siguientes recursos:

  • Landing page: En la página de aterrizaje tus clientes potenciales se encuentran con aquello que le motiva a aportar su información. Esta debe ser llamativa y estar acorde a los intereses del público.
  • Call to Action (CTA): Una llamada a la acción contundente y bien formulada permite que los usuarios realicen la actividad que necesitas. Es el momento de persuadir a tu cliente para conocerlo mejor y potenciar la comunicación.
  • Formulario: Desarrollar un formulario de manera correcta permite conseguir la información estrictamente necesaria. Para motivar a los usuarios a llenarlo, ofrece algo a cambio, bien sea suscribirse al newsletter, recibir un e-book gratuito o algún tipo de descuento.

Fuente infografía

3.- Cierre

El cierre es el proceso de clasificación y maduración de los leads. En este paso es importante apostar por herramientas de automatización. Así se puede realizar el seguimiento y acompañamiento del proceso de compra en todo momento.

Esto ayuda a saber cuáles son los leads que pueden ser clientes reales. Así se puede compartir información que les parezca útil y los lleve a tomar decisiones de compra. Por lo que aumenta los cierres de ventas.

4.- Fidelización

Por último, es hora de deleitar a los leads que se han convertido en clientes reales. De esta manera lograrás su fidelización y que se vuelvan en embajadores de la marca. Este paso es posible por el contacto constante con el cliente.

El usuario se siente acompañado y considera que la empresa se preocupa por sus necesidades. También es útil para aquellos leads que se mantienen con comunicación e interacción constante pero aún no son clientes reales. Estos te tomarán en cuenta a la hora de necesitar tus productos o servicios, o cuando tengan la posibilidad de adquirirlos.

Si deseas incrementar el alcance orgánico y optimizar el crecimiento de tu empresa conoce las 4 fases del inbound marketing. De esta manera ayudarás a crecer tu marca y captar clientes de manera genuina. Para asesorías de marketing digital no olvides contactar a nuestro equipo de expertos.

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Redaccion Posicionamiento Web Madrid

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