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¿Qué es Google AdWords y cómo funciona? (Guía 2021)

Aprender a usar Google AdWords, es importante para tener una buena estrategia de marketing en buscadores. Por eso desde Posicionamiento Web Systems te presentamos una guía básica con los primeros aspectos para que puedas entender esta herramienta de esta gigante compañía de Internet. Así podrás comenzar a publicitarte en la Web. Con este post conocerás sobre las cuentas, las herramientas de navegación y cómo poner en marcha tu primera campaña.

¿Qué es Google AdWords?

Comencemos por la definición: Google AdWords es un servicio de publicidad de Google, que permite a los negocios mostrar sus anuncios en las páginas de resultados de Google y en una red de display.

Campañas Search y Display: El aviso puede aparecer al comienzo o en el final de la página de resultados o SERPs y en blogs, páginas, YouTube, entre otras plataformas.

Los anunciantes pueden pujar para que sus anuncios se muestren, dependerá del presupuesto la posibilidad de conseguir mayor o menor retorno de la inversión.

Usar Google AdWords es una forma efectiva de marketing online. Es ideal si quieres conseguir más clientes para tu web de forma rápida.

En resumen, es un programa de publicidad online que te permite llegar a los clientes y ayuda a hacer crecer tu negocio. Es muy fácil de personalizar, puedes escoger dónde aparece tu aviso. Así como elegir un presupuesto con el que estés conforme, que se adapte a ti y además medir el impacto de la publicidad que has decidido publicar.

No hay un mínimo de dinero para contratar. Por lo que se adapta a cualquier presupuesto. Además, puedes pausar o parar la campaña cuando quieras. En Google indican que puedes alcanzar más personas con AdWords para llegar a los que buscan por palabras o frases clave, o que estén visitando sitios Web relacionados con tu negocio.

¿Cómo funciona Google AdWords?

La manera de cobrar es pago por clic (PPC) solo pagarás cuándo alguien hace clic en tu aviso. Estos se muestran en los resultados de búsqueda cuando un potencial cliente busca un término o palabra clave relacionada.

Por ejemplo, si escribes en Google “tiendas de ropa de mujer”. Encontrarás resultados orgánicos y los anuncios, que aparecen en la parte de arriba y a la derecha.

No siempre que pagues por un anuncio aparecerá de primero en en los resultados de pago. Para eso debes saber crear ads de calidad. Considerar factores como la puja, el score de calidad, entre otros.

Preparando el PPC en AdWords

La publicidad de pago por clic es una excelente herramienta si sabes utilizarla de forma inteligente. Puedes crear tu cuenta en Google AdWords, pero primero define los objetivos. Todos queremos más ventas, pero es muy genérico, debes ser más específico.

Recuerda que las ventas online se consiguen cuando desarrollas una relación con tus clientes. Entonces, algunos objetivos de tu negocio en AdWords podrían ser:

  • Generar más ventas.
  • Conseguir más registros en tu web.
  • Conseguir el correo electrónico de las personas para agregarlos a tu lista de newsletter.
  • Generar leads.
  • Mejorar el conocimiento de la marca.
  • Ofrecer valor.

Puedes seleccionar más de un objetivo. Pero, lo ideal es que tengas una campaña para cada objetivo.

Crea una landing page

La página de aterrizaje es una URL o una web en la que los usuarios “aterrizan” cuando hacen clic en tu aviso. Es una página sola, que debe distinguirse de la principal de tu sitio web y debe cumplir con un objetivo claro.

Una buena landing page requiere un diseño atractivo. Y esta será clave para una campaña de AdWords. Si está bien hecha ayudará a los visitantes a convertirse en leads o incluso en clientes. Tu meta será esto.

Para diseñar una buena landing page al utilizar Google Adwords:

  • Enfócate en el diseño individual de cada landing page para cada oferta. Si tiene múltiples objetivos los visitantes se confundirán.
  • Incluye llamadas a la acción. No te olvides de incluir lo que deseas que hagan los usuarios con una buena llamada a la acción.
  • Que sea amigable con los móviles. La mayoría de las personas hoy usa sus móviles para hacer búsquedas. Por tanto, es vital ser mobile-friendly.
  • Cumple con las promesas. Debes dar lo que prometiste en el aviso. Si dices que tienes un descuento, cuando vayan a comprar debe estar.

Palabras clave en AdWords

Las palabras clave son el detonante para que tu aviso aparezca, tu escoges las que se relacionen con tu producto para que este aparezca en estas búsquedas o en otros sitios. Por ejemplo, si vendes flores frescas, cuando alguien busque en Google “flores frescas” o un término similar, tu aviso podría aparecer al lado de los resultados de búsqueda de en Internet.

Un consejo de Google sobre este tema es que crees una lista de palabras clave que son más relevantes para tu producto o servicio. Asegúrate de usar palabras clave específicas, en lugar de una generales. Eso incrementa las posibilidades de que se muestre tu aviso a las personas que estén más interesadas en lo que estás ofreciendo.

Las palabras claves también pueden hacer que se muestren tus avisos en otros sitios en toda la Internet, propiedad de Google, como YouTube o sitios amigos, externos.

Pero, ¿qué pasa si muchos usan las mismas palabras clave para promocionarse? Google utiliza el AdRank para determinar cuáles avisos aparezcan y en qué orden. El AdRank de cada anunciante está basado en la combinación de tu puja (cuánto estás dispuesto a gastar), la calidad de tus avisos y tu sitio Web, y el impacto esperado de las extensiones de sus avisos y otros formatos de avisos.

Aprovecha Google Trends, otra herramienta de Google gratuita que te servirá para encontrar palabras clave.

Quality Score

Google también mide el desempeño de tu aviso y usa la información para determinar si el aviso se muestra en la página de resultados. Usando los siguientes factores como referencia, Google asigna un Quality Score (QS) a cada palabra clave:

  • Relevancia de la landing page: mide la relevancia de las palabras clave del contenido en tu landing page.
  • Tasa por clic esperada: la propabilidad de que el usuario haga clic en tu aviso luego de buscar tus palabras clave.
  • Relevancia del aviso: es decir la relevancia del anuncio con respecto a las palabras clave.

Podrás ver el QS en una columna en tu cuenta de AdWords. Esto te ayuda a determinar la posición de tu aviso. También en el proceso de puja y que pagarás por clic. Para determinar la posición de tu aviso, Google multiplicará tu puja con el QA.

Como verás es una excelente oportunidad y debe ser parte de tu estrategia de marketing online. Así podrás tener resultados positivos.

¿Cómo se usa Google Adwords?

Aparte de saber qué es Google AdWords, es importante que conozcas el paso a paso para configurar tu campaña de avisos.

1. Date de alta

Lo primero es entrar y registrarte con tu correo Gmail en Google AdWords. Si no tienes una cuenta, date de alta. Esto te tomará unos pocos minutos.

Te pedirán ciertos datos, como nombre de la empresa y sitio web, llegarás a la página para crear tu primera campaña. Ahí puedes escoger tu presupuesto, audiencia meta y seleccionar las pujas, además de escribir el aviso.

¿Qué es una cuenta de AdWords?

Es la cuenta que te permitirá acceder a crear anuncios en el programa de publicidad de Google, es decir, en Google Ads. Solo necesitas un correo Gmail para tener una cuenta de AdWords.

2. Escribe tu anuncio

Es una de las partes más importantes del proceso. Debes pensarlo bien, tu mensaje debe comunicar la oferta y convencer al usuario de hacer clic. Que sea corto, ten un buen encabezado y una clara llamada a la acción.

Puedes escribirlo tú mismo. Aunque también te da sugerencias, basadas en tu sitio web y la categoría de tu empresa, para las tres partes que conforman el título y dos líneas de descripción. Podrás decidir si mostrar o no el botón de llamada a la acción y agregar tu número. Y te da una vista previa del anuncio.

3. Escoge las palabras clave

Ya hablamos sobre este tema. Google te permite escoger entre 15 y 20. Puedes añadir más después. Esas permitirán que tu aviso aparezca en el SERPs. Presta atención al volumen de búsqueda.

Te muestra una nube de palabras a partir de la que Google agrega según los datos que ingresaste o agregar un nuevo tema.

4. Selecciona tu audiencia meta

Especificarás la ubicación para anunciar cerca de esta. O puedes seleccionar un radio de acción con un código postal. Dependiendo de la naturaleza de tu negocio podría ser un país completo, una ciudad o un vecindario.

5. Define tu presupuesto

Así te asegurarás que no gastas más, que no te pasas los límites. La mejor forma de decidir tu presupuesto es entender primero el número de visitantes que tu landing page puede convertir en clientes. Si estás comenzando puedes hacerlo con promedios.

Puedes seleccionar una opción de presupuesto que te indica una cantidad de euros al día y un máximo al mes. O también puedes introducir tu presupuesto, indica la cantidad diaria y mensual máxima.

Al colocar tu presupuesto propio, Google AdWords te dice el presupuesto habitual de la competencia. Y te recomienda no invertir menos.

¿Cuánto se paga en Google AdWords?

El monto que pagues dependerá de tu empresa, tus objetivos y competencia. Podrías pagar desde un mínimo de 1.49 € por día, es decir, 45 € al mes. Al seleccionar esto Google te indica cuantos clics aproximados podrás conseguir por mes.

¿Cómo se paga en Google AdWords?

Las formas de pago que permite Google varían dependiendo del país y la moneda. En España está permitido usar una cuenta bancaria o débito directo, tarjetas de crédito y débito y tarjetas de crédito alternativas.

6. Crea tu aviso

Una vez que terminas de configurar los puntos anteriores AdWords te muestra una vista previa. Te recuerda todo lo que seleccionaste antes, incluyendo la dirección, presupuesto y palabras clave. Puedes hacer cualquier modificación antes de hacer clic en Siguiente.

Tienes que confirmar los datos de pago. El tipo de cuenta, si es de empresa o particular y enviar.

7. Escoge dónde publicarás el aviso

Google tiene Google Search Network y Display Network. La primera pone tu aviso en el SERPs y es ideal para comenzar, porque aparecerán cuando se hacen búsquedas de palabras claves relevantes para tu negocio. La segunda en cualquier sitio web que muestre avisos, es ideal para branding y retargeting. Hay anuncios de vídeo, anuncios gráficos y también en apps.

Beneficios de utilizar Goolge AdWords

Con este tipo de publicidad podrás llegar a personas en el preciso momento que están buscando lo que estás ofreciendo. Porque como ya mencionamos antes, tu aviso se muestra a personas que están ya haciendo búsquedas del tipo de productos o servicios que ofreces.

Por lo que, es más probable que las personas tomen acción y hagan lo que tú quieres, que es hacer clic hacia la Web de tu pyme.

Especificaciones del target

Al poder escoger dónde irá tu aviso, por áreas geográficas, bien sea un estado, ciudad o incluso un vecindario, se vuelve muy útil cuando se trata de un negocio local.

También podrás seleccionar la audiencia meta dependiendo de la edad, palabras clave. Incluso puedes escoger el momento del día en que esos avisos se mostrarán a tu audiencia meta.

Por ejemplo, solo en las horas en las que estás trabajando, es decir, de lunes a viernes de 8 AM a 5 PM. Porque los negocios están cerrados o suelen ser más lentas las ventas los fines de semana. Así maximizarás el dinero usado.

Esta opción de publicar por horas es ideal para los negocios pequeños. Estudios han demostrado que 50 % de los usuarios hace una búsqueda móvil de un local desde su smartphone cuando están dispuestos a ir. Por tanto, tendrás ventaja si consigues su atención con un aviso.

Incluso podrás escoger el tipo de dispositivo donde se mostrará el aviso. Puedes escoger entre ordenadores de escritorio, tablets y dispositivos móviles. Incluso si son iPhones o no. Las pujas se actualizan automáticamente más alto o bajo dependiendo de los dispositivos.

Ventajas de usar AdWords: PPC

Una ventaja de escoger AdWords es el PPC, que solo te cobran por lo clics que recibe tu aviso, aunque hay distintas opciones de escoger cómo te cobran; tienes la opción de decidir cuánto quieres gastar.

Solo pagas por resultados. El modelo de publicidad PPC permite ahorrar mucho dinero, ya que solo pagas cuando la persona lleva a cabo una acción.

Medir el desempeño del aviso

Puedes ver qué está funcionando bien con tu aviso y qué no y trabajar de acuerdo a esto, puedes usar los reportes. Con estos podrás ver cuántos nuevos clientes se conectan con tu negocio a través del aviso, de dónde vienen y mucho más.

Con las herramientas de AdWords puedes editar y mejorar tu publicidad para potenciar tu aviso e incrementar la posibilidad de que te conectes con clientes.

Medir el número de clics en tu aviso o la acción que llevan a cabo es posible con Google Adwords. De acuerdo con un reporte de Economic Impact los negocios hacen un promedio de 2 dólares por cada dólar que gastan en AdWords.

Tendencias en Google AdWords en 2021

Este año debes seguir prácticas de Google AdWords distintas. Como todo en el marketing online es necesario que te mantengas actualizado sobre qué le gusta a tu audiencia y cómo te aseguras un mayor retorno de tu inversión.

Algunas tendencias en Google AdWords para 2021 son:

  • Avisos responsivos en las Google Search Network.
  • Se le da prioridad a la audiencia, curando los avisos y personalizando los mensajes. Esto se consigue con una mejor segmentación.
  • Habrá un aumento en el uso de los anuncios de vídeos.
  • Los shopping Ads de Google serán gratis.
  • Es clave crear landing pages relevantes.
  • Se utilizarán más avisos y campañas automatizadas.

Aprender bien qué es Google AdWords y cómo funciona podría ser muy útil para tu negocio, esta manera de publicidad online es una excelente forma de promocionarse y que puedes utilizar de acuerdo a tu presupuesto. ¿Conocías esta herramienta de Google? ¿La sabes utilizar? Coméntanos cómo ha sido tu experiencia.

Fuente infografía

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Arianna Silva

Periodista, egresada de la Universidad Católica Andrés Bello de Venezuela - Redactora de contenidos web - SEO junior

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