Hoy queremos explicarte qué es el ROAS; conocer cómo se calculan y para qué sirven las distintas métricas de marketing es muy importante para mejorar la efectividad de tus campañas. ¡Sigue leyendo para saber más!
Tabla de contenidos
¿Qué es el ROAS?
El ROAS, return on advertising spend, en español retorno de la inversión publicitaria, es una métrica de marketing que sirve para medir la eficiencia de las campañas de publicidad digital por las ganancias que se obtuvieron en comparación con el gasto hecho.
En palabras simples, el ROAS te dice cuánto dinero estás ganando por cada euro que inviertes en publicidad.
Es una métrica esencial para evaluar cuantitativamente el desempeño de tus campañas de anuncios, un ROAS alto indica éxito, uno bajo implica que hay que hacer cambios.
El ROAS se puede expresar como una relación o proporción, mientras más alto mejor es el desempeño de la campaña, aunque también puede expresarse en cantidad, en nuestro caso euros.
Importancia del ROAS en marketing digital
Al calcularlo pueden evaluar lo que está funcionando y lo que no, para saber qué mejorar en el futuro haciendo ajustes. Es decir, evaluar la rentabilidad de tus campañas.
Si haces una campaña y terminas pagando más de lo que ganaste por esos usuarios, esa campaña no puede considerarse exitosa, eso es lo que el ROAS te ayuda a determinar.
Al conocer el ROAS podrás planificar tus presupuestos futuros, estrategias y demás decisiones de marketing. Servirá para tomar decisiones informadas sobre cómo invertir el dinero en anuncios y ser más eficiente, ya que puedes reasignar tu presupuesto a las campañas con mayor ROAS y así maximizar tu retorno de la inversión.
Al saber el ROAS puedes tomar decisiones informadas sobre dónde invertir tu tiempo y recursos de marketing.
¿Cómo calcular el ROAS?
Digamos que inviertes €2000 en anuncios para una campaña que resultó con 8000 euros de ganancias. Entonces para calcular divides las ganancias entre el gasto y tu ROAS sería 4:1, es decir, por cada euro que gastaste conseguiste €4 en ganancias.
Fórmula básica para calcular el ROAS
La fórmula básica del ROAS es:
Ganancias/Gasto en anuncios = ROAS
Ejemplo práctico para entender el cálculo
Si invertiste €100 en una campaña de Google Ads y generas ventas por valor de €200.
€200 (ganancias) / €100 (gasto en anuncios) = €2 (ROAS)
En este caso, por cada euro que invertiste obtuviste 2 euros en ventas. Es decir, tu campaña publicitaria fue un éxito porque generó un retorno positivo de tu inversión.
Estrategias para mejorar el ROAS
Las estrategias para mejorar tu ROAS incluyen:
- Segmentar la audiencia: tienes que configurar tus anuncios para dirigirlos a las personas con mayor probabilidad de comprar tus productos o servicios. Esto puedes lograrlo si conoces a tu audiencia.
- Crea anuncios atractivos: usa textos, imágenes y vídeos que capten la atención del público objetivo.
- Optimiza tus landing pages: tus páginas de destino deben estar diseñadas para convertir visitantes en clientes. Tienen que ser claras y atractivas.
- Realiza un seguimiento y análisis de tus anuncios: monitorear el rendimiento de tus campañas y hacer ajustes es clave para mejorar el ROAS.
- Identifica los canales rentables: investiga, analiza y haz pruebas para determinar qué canales son mejores para tu estrategia de marketing.
- Prueba y aprende: alcanzar un buen ROAS dependerá de distintos factores, por lo que es importante probar varias campañas y canales. Usa pruebas A/B para experimentar.
- Baja el costo de tus anuncios: una manera de mejorar tu ROAS es reducir el gasto en anuncios. Para esto puedes mejorar tu quality score, que resulta en mejor ranking del anuncio y menor costo CPC.
Diferencias clave entre ROAS y ROI
Tanto el ROAS como el ROI (retorno de la inversión) son dos métricas muy importantes en el marketing, te ayudan a entender si tus campañas son exitosas o no, pero tienen muchas diferencias.
El ROI calcula el costo total de las campañas publicitarias, es decir, no solo el costo del anuncio en sí, sino de todos los recursos involucrados, como diseño, software, distribución. Y, después, mira las ganancias y evalúa el retorno de la inversión por la campaña.
ROI = (Ingresos – Inversión) / Inversión x 100
Entonces, la principal diferencia es que el ROAS se enfoca más en las ganancias generadas del gasto directo en los anuncios. No toma en cuenta gastos adicionales, solo el costo de publicar el anuncio y cuánto genera como resultado directo.
¿Cuándo usar ROAS y cuándo usar ROI?
El ROI se puede utilizar en distintos aspectos de los negocios y tiene diferentes funciones, mientras que el ROAS es solamente un término de marketing para medir el éxito de las campañas de anuncios.
¿Qué es un buen ROAS?
No hay una cifra exacta que te pueda indicar que es un buen ROAS, lo que es bueno para una organización, puede ser preocupante para otra, dependiendo de sus objetivos.
Siempre un buen retorno de la inversión publicitaria será positivo. Y esto no lo conseguirás a la primera, puede tomar algunos meses empezar a notar ganancias en tu campaña.
En resumen, el ROAS es una métrica muy importante para el marketing digital, un buen ROAS dependerá de tu campaña y puede tardar un tiempo en conseguirse. Para mejorar el retorno de la inversión publicitaria tienes que crear buenos anuncios y conocer a tu audiencia, así como bajar los costos publicitarios.
Redactora, copywriter, especialista en temas SEO y de marketing digital, con 10 años de experiencia. Periodista de profesión. Jefa de Contenidos de Posicionamiento Web Systems.
