Si posees una marca o empresa esta guía básica sobre publicidad en redes sociales te ayudará a mejorar múltiples aspectos del marketing en estas plataformas. Desde Posicionamiento Web systems te explicaremos todo lo que debes saber y hacer para atraer público nuevo, aumentar clientes y más.
Tabla de contenidos
La publicidad en plataformas sociales también conocida como Social Ads, se refiere principalmente a mostrar anuncios pagados a los usuarios que forman parte de esta. Puede ser en medio del contenido o como display.
Es uno de los tipos de publicidad más utilizados a nivel mundial debido al gran alcance y a la capacidad de segmentación que poseen las redes sociales.
Realizar publicidad por este canal tiene múltiples beneficios. A continuación, nombraremos algunos de ellos:
Ventaja de la publicidad en redes sociales
Puedes aumentar rápidamente la visibilidad de tu marca
Debido a las políticas y los algoritmos de algunas redes sociales como Facebook e Instagram puede ser complicado llegar a la totalidad de tu público potencial de forma orgánica. Este por lo general es un proceso que requiere de mucho esfuerzo y tiempo.
Sin embargo, realizar anuncios y otros tipos de publicidad te permite llegar a los usuarios que deseas de forma mucho más eficiente.
Llegas a muchas más personas
Ya que las redes sociales son plataformas que posee una gran cantidad de usuarios a nivel mundial y que estos dedican una parte de su tiempo a navegar por ellas. Resultan un medio óptimo para publicar anuncios y hacer que tu marca consiga un mayor alcance.
Poseen una buena capacidad de segmentación
Las redes sociales almacenan una gran cantidad de información relacionada con sus usuarios. Esto te permite orientar tus campañas publicitarias a un público mucho más especifico.
No solo contarás con las categorías básicas de segmentación como edad, sexo y ubicación. Sino que también podrás tomar en cuenta sus intereses, comportamiento y otras características.
Es rentable
Las redes sociales son uno de los canales con mejor rentabilidad, ya que los costos publicitarios son menores que en otros medios.
El precio depende en gran medida de la calidad de la publicidad y el coste por clic, el cual suele ser bastante económico. Pero existen formas de disminuirlo y aumentar tu ROI.
Existe una gran cantidad de alternativas
Las redes sociales cuentan con diferentes formatos de anuncios que se ajustan a tu presupuesto y necesidades. Es decir tanto las pequeñas, medianas y grandes empresas tienen la posibilidad de realizar publicidad por estas plataformas.
Muchas poseen anuncios simples compuestos por textos hasta algunas mas elaborados con galería de imágenes y videos.
Te proporcionan información detallada
Las plataformas publicitarias de las redes sociales recolectan y te muestran una gran cantidad de información relevante. Siempre podrás obtener datos de lo que ocurre con tus anuncios en tiempo real. Esto te servirá para mejorar y evaluar tu estrategia.
A continuación, te explicaremos todo lo que debes saber para realizar publicidad en las redes sociales más populares.
Tipos de publicidad en redes sociales
Dependiendo de la red social en donde te encuentres puedes contar con diferentes tipos de anuncios para realizar publicidad.
Facebook Ads
Facebook es una de las redes sociales mas populares a nivel mundial. Esta cuenta con una amplia variedad de opciones para promocionar contenido, productos o servicios mediante anuncios.
Los tipos de formatos de anuncios disponibles en Facebook son:
- Secuencia o de carrusel.
- Con fotos o imágenes.
- Con vídeos.
- De colección.
- Experiencia instantánea.
- Presentación.
Por otro lado la plataforma cuenta con tres opciones de posicionamiento de anuncios.
- Columna a la derecha: El anuncio aparece al lado derecho del feet o la página principal de noticias del usuario.
- Sección de noticias del ordenador: Este tipo de anuncios aparece en el feed del usuario apenas accede a Facebook desde un ordenador. Estos suelen ser costosos.
- Sección de noticias móviles: Se muestran en el feed de noticias del usuario de forma muy similar a una publicación común.
Instagram Ads
Actualmente Instagram y Facebook comparten la misma plataforma publicitaria. Esta hace que realizar una campaña para ambas aplicaciones sea muy sencillo.
Si quieres hacer publicidad en Instagram, puedes realizar anuncios en las stories, anuncios con fotos, con videos y secuencias. Para que triunfes te recomendamos que estos tengan un alto potencial visual.
Twitter Ads
Twitter es una excelente alternativa para realizar publicidad. Sus campañas se pueden adaptar fácilmente a diversos objetivos como: aumentar las conversiones, los leads y más.
Una de las ventajas que posee esta red social sobre otras es que su contenido es muy valorado por los usuarios. Por lo que los anuncios que realices en esta podrían influenciar a tu público en su decisión de compra.
Entre los anuncios más eficaces están:
- Las cuentas promocionadas: La plataforma le sugerirá a los usuarios seguir tu cuenta con la etiqueta de promocionado. El pago se realiza en relación al número de nuevos seguidores que consigas.
- Tweets promocionados: Son ideales para mejorar tu alcance y promocionar marca.
- Tendencias promocionadas: Consiste en pagar para que tu hashtag sea trending topic en tu país.
YouTube Ads
Si quieres promocionar tu contenido o productos (en especial si son vídeos o aplicaciones) YouTube es una excelente alternativa.
Algunos de los tipos de anuncios que puedes encontrar son los TrueView, los banners estándar, los exclusivos para dispositivos móviles y más.
LinkedIn Ads
Si entre tus metas esta captar una audiencia profesional o si tu marca va dirigida al público B2B, esta red social es ideal para tu campaña publicitaria.
Esta plataforma profesional cuenta con los siguientes tipos de anuncios:
- Anuncios con texto.
- Con Formato Display.
- Dinámicos.
- Contenido patrocinado.
- InMails.
Snapchat Ads
Aunque la plataforma publicitaria de esta red social no es tan popular puedes aprovecharla para estar un paso más adelante que tus competidores.
Puedes realizar anuncios de historias, de colección y filtros. Estos pueden ayudarte a lograr los siguientes objetivos:
- Conciencia: Aumenta el conocimiento de tu marca y aumenta tu audiencia.
- Consideración: Genera mas clientes potencias, interacciones, ventas, descargas o visitas a tu web.
- Conversión: impulsa conversiones por visitas a tu web o ventas.
Pinterest Ads
Pinterest es una excelente red social para realizar publicidad. Cuenta con algunas alternativas para que puedas promocionar tus pines. Estas son:
- Administrador de anuncios: Este te permite seleccionar el objetivo de tu campaña. Y posteriormente diseñar tu anuncio publicitario.
- Botón de promoción: Con esta opción puedes crear un anuncio a partir de un pin existente. Intenta promocionar tu contenido de mayor rendimiento.
Funcionamiento básico de la publicidad en redes sociales
La publicidad funciona de forma similar en todas las plataformas sociales. Depende de una red o sistema de pujas que determina el precio del anuncio. Este sistema depende de:
- La red social en donde quieras empezar a promocionar tu contenido, artículos o servicios.
- Los objetivos que quieras lograr.
- El importe o la inversión que quieras utilizar.
A su vez el precio de la publicidad depende de la ubicación de los anuncios y la calidad de los mismos.
Cómo anunciar en redes sociales
Para empezar a realizar publicidad en las redes sociales te recomendamos seguir los siguientes consejos:
Define los objetivos y el presupuesto
Una vez que hayas seleccionado la red social ideal para tu negocio, lo primero en lo que debes pensar antes de empezar a diseñar una campaña publicitaria es en los objetivos que quieres alcanzar con esta.
Posteriormente debes definir los indicadores que te permitirán saber si los has cumplido o no. Estos son conocidos como KPI o indicadores claves de desempeño.
Algunos de los principales objetivos que se plantean las empresas en relación a sus campañas publicitarias por redes sociales son:
- Aumentar la visibilidad de tu marca en la plataforma social.
- Mejorar el tráfico de tu web y a su vez mejorar tu posicionamiento SEO.
- Incrementar los leads y atraer un mayor número de clientes potenciales.
- Elevar las ventas de tus productos o servicios.
- Aumentar engagement.
Por otro lado, te recomendamos fijar un presupuesto máximo que ira destinado a la publicidad en redes sociales. Si estas consiente de cuanto estas gastando o cuando eres capaz de invertir podrás determinar cada mes si los resultados son óptimos o no. Para esto solo debes determinar el retorno de la inversión y las ganancias obtenidas.
Aprovecha las opciones de segmentación
Una de las mejores formas de garantizar el éxito de tu campaña publicitaria es asegurarte de que este dirigida al público adecuado.
En ocasiones contar con tantas opciones de segmentación puede abrumarte. Por eso te recomendamos que empieces a construir un modelo de cliente ideal. Este debe describir de forma detallada las características de tus clientes potenciales.
Utilizando esta información puedes empezar a utilizar los filtros que mejor se ajusten a la descripción del público que vera tus anuncios.
Te en cuenta que no existe la audiencia perfecta, por eso debes evaluar el rendimiento de tus anuncios e ir optimizando la segmentación. Puedes crear audiencias nuevas con modificaciones simples.
Usa los test A/B
Los test A/B consisten en crear y lanzar dos versiones de un elemento y determinar mediante evaluaciones de las métricas cual funciona mejor.
Esta técnica te sera muy útil para optimizar tus anuncios ya que debes tomar varias decisiones que van desde el color del texto hasta el de la imagen principal. Cada una de estas es un factor importante que puede determinar el éxito de la campaña publicitaria.
Alguno de los elementos que puedes testar con esta técnica son:
- Las palabras, colores y ubicación de tus botones de llamadas a la acción.
- El diseño o modo de presentación de tus promociones.
- La cantidad de textos de tus anuncios e incluso de tu web
- Otros
A medida que obtienes los datos de las métricas puedes ir modificando y combinando elementos hasta obtener el anuncio definitivo.
Permite que tu contenido orgánico le dé forma a tu publicidad
Seguramente realizas publicaciones de contenido de forma constante en tus redes sociales. Algunas de ellas arrojarán mejores resultados que otras.
Realiza un análisis de cuales han despertado más el interés de tus seguidores o público, toma en cuenta la cantidad de comentarios, vistos y clics que han obtenido. Estas resultan buenas candidatas para pasar a ser anuncios en plataformas sociales.
Practica el remarketing
El remarketing es una técnica que te permite crear anuncios exclusivos para usuarios que han visitado tu web previamente. Esta opción está asociada a Google Adswords y tiene como función principal mejorar el retorno de la inversión.
La aplicación del remarketing te puede beneficiar de la siguiente forma:
- Te da una nueva alternativa de segmentación para tu publico.
- Actua como recordatorio.
- Mantiene y mejora la imagen de la marca.
- Aumentan las posibilidades en que los anuncios alcancen a los usuarios en un momento en el que estén propenso a realizar compras.
- Te permite crear listas personalidad de usuarios según su perfil.
- Puedes obtener información y datos importantes para mejorar tu campaña publicitaria.
Mantente al día con las tendencias y novedades
El campo de la publicidad en redes sociales es bastante extenso con una gran cantidad de opciones. Pero estas están en constante actualización y cambio. Por esto es necesario que te instruyas y aprendas mas sobre cada una de ellas y no te conformes solo con la información básica.
Estar al tanto de las tendencias de diseño, los colores de moda y otros elementos también te ayudará a desarrollar una mejor campaña publicitaria.
Diseña tu campaña publicitaria pensando en dispositivos móviles
La mayor parte de los usuarios de las redes sociales acceden a estas por medio de sus dispositivos móviles. Esto quiere decir que tus anuncios serán vistos en pantallas pequeñas.
Intenta colocar imágenes y texto que sea fácil de entender a simple vista. También debes evitar que los elementos que compongan tus anuncios no sean demasiado pesados.
Esperamos que esta guía básica sobre publicidad en redes sociales te ayude a desarrollar o mejorar tus próximas campañas. Si posees una marca y quieres sacarle el máximo provecho contáctanos para ayudarte.
Redacción Posicionamiento Web Systems - Especialistas en SEO, marketing digital y tecnología
