Una página de destino sin visualizaciones y que nadie la conozca no tiene sentido. Por eso, en Posicionamiento Web Systems hablaremos sobre cómo posicionar una landing page. Una buena estrategia SEO debe acompañar el diseño, el texto y el resto de los elementos para atraer el tráfico correcto.

¿Qué es una landing page?

Antes repasemos el concepto de landing page. En español se traduce como página de aterrizaje o página de destino. Su objetivo es convertir usuarios en leads, que más tarde podrían pasar a ser clientes si se maneja bien la estrategia de marketing.

La landing page debe ser atractiva para llamar la atención de los usuarios y ofrecerles algo que les interese.

Captar leads es solo una de las funciones de las páginas de aterrizaje. Estas también se usan para dar a conocer productos y servicios, así como páginas de destino en las campañas de publicidad online.

Pero para que funcione debe haber una estrategia bien planteada. La página, además, tiene que tener un buen diseño y cumplir con los requisitos SEO para que los motores de búsqueda la indexen y clasifiquen de forma correcta.

Las ventajas de tener una landing page efectiva también incluyen:

  • Mostar la ventaja competitiva de un producto o servicio específico. Es una forma de darlo a conocer sin ninguna distracción, a la vez que invita al cliente a conseguir más información. Esto lo logra suscribiéndose a través de un formulario o descargando algún producto destinado para ello.
  • A través de ese formulario se consigue mayor información sobre los leads; tales como los datos de contacto y qué servicio le interesa. Esto facilita la segmentación y permite definir el mensaje más efectivo para cada uno de ellos.
  • También ayudan a determinar cuáles son los leads que están más cerca de convertir y en qué lugar del proceso de compra se encuentran. De esta manera se define el tratamiento que se le da a cada uno.
  • Crear una landing page es económico en relación a otros métodos de conseguir clientes y trabaja por sí sola una vez esté lista. Esto contribuye a mejorar el retorno de la inversión.
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Cómo hacer una buena landing page

No todas las páginas de aterrizaje llegan a ser efectivas, para lograrlo debe haber una buena estrategia detrás. Asimismo, hay una serie de elementos que contribuyen a que alcance sus objetivos.

En primer lugar debes pensar a quién va dirigida la página, cuáles son sus intereses, necesidades y en qué etapa del embudo de ventas se encuentra. Esto te permitirá determinar el diseño, el lenguaje a utilizar, qué vas a ofrecer, tipo de contenido, entre otros aspectos.

También te ayudará a definir qué preguntas vas a incluir en el formulario. Este es un elemento básico que no puede faltar en ninguna página de destino. Debe ser lo más sencillo posible y tener la cantidad de preguntas justas, porque de ello depende que el usuario responda o no.
formulario landing page

El valor que tenga la oferta de la página de aterrizaje también es determinante en la cantidad de información que está dispuesto a ofrecer.

Una buena página de aterrizaje tiene una llamada a la acción clara, llamativa y visible; con un título directo que dejé claro cuál es la oferta y contenido visual que capte la atención. Al respecto, tanto imágenes como vídeos pueden ser los protagonistas o complementar el texto, pero siempre deben ser de calidad.

Como haces en el resto de tu sitio para posicionar una página web, igual debes hacer con las landing page. Es preciso aplicar una estrategia SEO para conseguir tráfico, de lo contrario sería una inversión en vano.

Asimismo, puedes complementar la información con testimonios de clientes reales para darle mayor credibilidad.

Por último, reduce las vías de escape de la página. Es decir, elimina los menús de navegación para que el usuario se concentre en la información que le ofreces.

Prueba la efectividad de la página

Un método para determinar si la página de aterrizaje es efectiva es hacer una prueba A/B. Este test consiste en diseñar dos o más versiones de la página para determinar cuál es la más efectiva.

En cada versión varían algunos elementos como el título, elementos del diseño, los campos del formulario, etc.

Tras hacer la prueba te puedes quedar con el más efectivo o hacer los ajustes necesario a la versión final.

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Cómo posicionar una landing page

Arriba mencionamos que la landing page debe atraer tráfico web para cumplir con su objetivo. Para ello es necesario aplicar una estrategia SEO y que se posicione en los motores de búsqueda.

A continuación mencionamos los elementos del SEO a los que debes prestar atención:
landing page ejemplo

Selecciona las palabras clave adecuadas

En toda estrategia SEO, es fundamental elegir las palabras claves más apropiadas y usarlas de forma natural en el texto. Elige palabras clave de cola larga, que se posicionan más rápido e incluye keywords semánticas para mayor contexto y para fortalecer a la principal.

Comienza creando una lista de posibles keywords y analízalas para seleccionar las que mejor respondan a la intención de búsqueda.

Sé estratégico al usar las palabras claves

El trabajo con las palabras clave no termina en la selección, sino que hay que usarlas de manera estratégica en la página. Inclúyelas en los siguientes elementos:

  • Título de la página.
  • En las etiquetas título y descripción.
  • Algunos de los encabezados.
  • Texto alternativo de las imágenes.
  • Agrégalas en el copy de la página, combinándola con palabras clave secundarias y LSI para evitar keyword stuffing.

Personaliza la URL

Otro básico para entender cómo posicionar una landing page es utilizar una URL personalizada. Mantén el nombre de dominio principal en la página de aterrizaje para que se le relacione con tu web y evitar confusiones. Es recomendable que la URL sea corta e incluya la palabra clave principal.

Asimismo, debe ser informativa. La URL debe indicar tanto a los motores de búsqueda como a los usuarios de qué va la página.

Otra recomendación en este aspecto es eliminar fechas de las URL de una landing page. Esto es contraproducente si piensas usar esa misma página en otras campañas más adelante.

Deja la landing page online

Esto tiene que ver con lo que acabamos de mencionar. En principio se puede entender que una landing page sirve para una campaña y luego se descarta. Pero no siempre es este el caso.

Supongamos que tu marca lanza una campaña de Navidad todos los años. Crear una landing page desde cero y esperar que posicione cada año sería complicado. En lugar de esto, podrías dejarla publicada el resto de los meses y actualizarla cuando llegue el momento de la nueva campaña.

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Al hacer esto dejas que la página gane antigüedad; el SEO no funciona de inmediato, sino que puede tomar unos meses. En este sentido, la landing page seguirá trabajando para posicionar las palabras clave. Por lógica, las visitas serán muy pocas el resto de los meses, pero cuando llegue de nuevo la temporada, la página estará lista para atraer visitantes.

Por otra parte, al actualizar la landing page Google lo notará. Esto significa contenido nuevo, algo que los motores de búsqueda valoran.
llamada a la accion landing page

Diseño responsive

A estas alturas debería ser obvio, los usuarios navegan más desde móviles que desde el ordenador del escritorio. Entonces, la landing page tiene que responder a esa tendencia y verse bien en cualquier dispositivo.

Si un usuario llega a la página desde un anuncio en redes sociales que vio desde su Smartphone, pero no ve bien la información o es difícil llenar el formulario, se irá sin dejar sus datos.

Cuida la velocidad de la página

Uno de los factores principales que toma en cuenta Google para posicionar una página es la velocidad de carga. Esto forma parte de la experiencia del usuario y lo recomendable es que tarde menos de 3 tres segundos.

Para Google lo ideal es que el tiempo de carga de una página sea menos de medio segundo.

Es difícil alcanzar los parámetros del buscador para conseguir la velocidad ideal, pero sí se puede mejorar la velocidad de carga.

Por ejemplo, puedes reducir el tamaño de las imágenes y desactivar los plugins que no estés utilizando.

Crea contenido compartible

El contenido de la página debe ser de calidad y, además, compartible. Que cuando un usuario lo vea quiera publicarlo en sus redes. De acuerdo con Google, los enlaces desde las redes sociales no afectan el SEO; sin embargo, te ayudarán a ganar visibilidad y más visitas.

¿Cómo hacer una landing page con contenido compartible? Los vídeos son el formato más atractivo para publicar en las redes, inclúyelos en la landing page. Las imágenes, estadísticas y las infografías también funcionan.

Añade los botones para compartir en redes sociales en la página.

Consigue backlinks

El contenido de calidad te ayudará a conseguir enlaces desde otros sitios web. Crea una estrategia para conseguir backlinks de calidad. Identifica otras web o influencers que te puedan ayudar a difundir y contáctalos.

Hay herramientas gratuitas que te permitirán identificar oportunidades de backlinks.

Por último, otro consejo que debes tener en cuenta es que el contenido de la landing page coincida con el anuncio. Si no hay coherencia en la información los usuarios se irán.

Si aún tienes dudas sobre cómo posicionar una landing page no dudes en contactarnos. En Posicionamiento Web Systems te brindamos la asesoría que necesitas.