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SEO en Amazon: Cómo posicionar tus productos (2021)

Cuando ofreces tus productos por plataformas de ventas online o marketplaces es muy importante que realices una serie de acciones y optimizaciones para que estos tengan mayor visibilidad. En Posicionamiento Web Systems te explicamos que es el SEO en Amazon, cómo aplicarlo y más. Aprovecha al máximo esta información para posicionar tus productos en esta tienda.

¿Qué es el SEO en Amazon?

El SEO en Amazon es un conjunto de técnicas de posicionamiento orgánico que te permiten mejorar la visibilidad de tus productos. Es similar a las practicas que se realizan para posicionar una web en buscadores como Google. Pero en este caso debes buscar diferenciarte del resto de los productos dentro de la Marketplace.

El SEO es un aspecto igual de importante en Amazon que en los motores de búsqueda. A pesar de esto, debes tener claro que los algoritmos trabajan de forma muy distinta.

Google y Bing se dedican a organizar páginas web en su índice, mientras que Amazon vende diferentes tipos de productos. Esto quiere decir que los criterios de posicionamiento SEO del marketplace se relacionan con las búsquedas con intención comercial.

El algoritmo de Amazon se basa en el A9. Este se concentra en mostrarle a los usuarios o clientes los productos que les ofrecen mejores beneficios, en los que podrían estar interesados. Para esto toma en cuenta aspectos como el historial de compras del usuario, tráfico de clientes y las consultas que los usuarios realizan.

Otros aspectos relevantes para el posicionamiento de productos en Amazon es el precio y la calidad. También las ganancias que le genera a la misma plataforma de ventas online.

Si quieres que tu producto resalte sobre los demás debes comprender como funciona el algoritmo y crear estrategias que se adapten a este.

Razones para trabajar el posicionamiento en Amazon

Amazon es una de las plataformas de ventas online más grande y exitosa a nivel mundial .

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Posee una gran popularidad en Estados Unidos y Europa, esta crece cada año y es líder en el sector gracias a la cantidad de artículos que ofrece y la calidad del servicio. Además, tanto las grandes marcas como las Prime tienen la oportunidad de ofrecer sus productos por medio de este Marketplace.

Por otro lado, es importante mencionar que cuando un usuario busca adquirir un producto realiza las primeras búsquedas a través de Amazon antes que de forma tradicional. Es decir, empleado motores como Google o Bing.

Esto no solo es una razón para considerar Amazon como un canal para vender por internet los productos de tu marca. Sino también un indicativo de que para poder aumentar tus conversiones y beneficios es importante que tus productos aparezcan entre las primeras opciones y recomendaciones que les muestra la plataforma al cliente.

Para lograr esto debes ofrecer un producto con una buena relación costo-beneficio, ser responsable; pero además diseñar e implementar una estrategia de posicionamiento SEO en Amazon.

Factores del ranking para posicionarte en Amazon

Antes de empezar a diseñar una estrategia de cómo mejorar el SEO en Amazon debes conocer cuáles son los factores que el algoritmo toma en cuenta para posicionar tus productos en el ranking. Algunos de estos son:

Número de ventas realizadas

Este es uno de los factores al que el algoritmo le da mayor relevancia.

Mientras más ventas consiga tu producto, mejor posicionado estará en las páginas de resultados de búsquedas de Amazon. Además, empezará a devolver resultados por un número mayor de keywords.

Categoría

Cuando subes un producto en Amazon debes especificar la categoría a la que pertenece. Si esta no es la indicada es posible que la visibilidad del producto no sea buena o disminuya progresivamente, ya que no será mostrado a los usuarios que podrían estar interesados.

Fulfillment

Este término abarca todos los elementos relacionados con las ventas, cumplimiento de pedidos y entregas de productos. En este sentido los productos que son vendidos directamente por Amazon y que forman parte de su programa Prime posicionarán mucho mejor que los que son ofrecidos por un tercero empleando logística y almacenamiento de Amazon.

Las marcas o empresas que posean una cuenta Prime se posicionan mejor que las que no. Este es un factor al que el algoritmo le da mucha relevancia.

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Uso de Keywords

Es importante que cuando realices la ficha de cada producto emplees las palabras claves adecuadas. Debes introducirlas en la descripción previa y en la que es más detallada. Así como en el código ATL de las imágenes que coloques.

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Puntuación media del producto

La relación precio-calidad juega un papel importante en el posicionamiento. Ofrece productos de buena calidad al mejor precio e invita a que tus clientes lo califiquen.

Mientras mejor puntuación tenga más visible será dentro de las páginas de resultados de búsqueda de Amazon.

¿Cómo posicionar un producto en Amazon?

Debido a la gran competencia que existe en la plataforma debes primero saber cómo vender productos por Amazon y luego lograr hacer que estos resalten sobre los de la competencia.

A continuación, te contamos algunas prácticas de Amazon SEO y consejos que te ayudarán a mejorar la visibilidad dentro de la plataforma.

Realiza una búsqueda de palabras claves

Si tienes dudas de cómo tener visibilidad en Amazon o cuáles son las primeras acciones que debes tomar para mejorarla. La respuesta es optimizando las fichas de tu producto. Pero antes debes hacer una búsqueda de palabras clave.

Toma en cuenta que para Amazon la interpretación de las palabras claves se hace de forma diferente que para buscadores como Google. Ya que cuando los usuarios acceden a la plataforma es porque ya están avanzados en las fases decisivas de la compra.

Al momento de escoger las palabras claves que vas a utilizar asegúrate de que cumplan con los siguientes requisitos:

  • Debe ser clara: Mientras más claras y concisas sean las palabras claves que utilices para describir y definir el producto mejor.
  • Que se relacionen con las búsquedas que realizan los clientes: Debes analizar cómo se estructuran las búsquedas que realizan los clientes para llegar a un producto determinado. Por ejemplo: Tipo de prenda + marca + género, color u otras características. Esto te dará una guía de como deben ser tus palabras claves.
  • Buena presencia en estadísticas: Selecciona las palabras claves que más se repitan en las búsquedas en la casilla de la web de Amazon. Puedes emplear la herramienta de palabras claves de Amazon, Keyword Tool for Amazon, Autosuggest de Amazon u otras aplicaciones para identificarlas.
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Optimiza la ficha del producto

Una de las mejores y mas sencillas formas de cómo tener visibilidad en Amazon es optimizando la ficha del producto.

  • Titulo: Uno de los elementos más importantes de la ficha de un producto en Amazon es el título. Este debe ser muy detallado e indicar las características mas relevantes del producto. Por ejemplo: marca, talla, color y otros.
  • Descripción: La descripción debe ser detallada y contar con por lo menos 1000 caracteres. Te recomendamos usar la herramienta de viñetas para estructura de mejor forma el contenido y que sea mucho mas fácil de leer. Lo ideal es que crees aproximadamente 5 viñetas.
  • Rellena todos los campos: Evita dejar campos vacíos en especial si están relacionados con información del producto.
  • Imágenes: Aunque no son un factor que afecte directamente al posicionamiento, contar con buenas fotografías del producto aumenta la probabilidad de compra. Asegúrate de colocar una buena cantidad y que estas estén en buena resolución (1.000 × 1.000 píxeles).

Obtén buenas reseñas

Uno de los elementos más valorados por Amazon son las reseñas, las opiniones y los comentarios de los clientes.

Invita a tus clientes a que califiquen tus productos y a que dejen comentarios con respecto a la calidad y su experiencia de compra. Para esto incentívalos rifando algo u ofreciéndole un porcentaje de descuento en su próxima compra a cambio de dejar su opinión y valorar el producto.

Mientras mejores calificaciones obtengas y buenos comentarios más visibilidad tendrá. Además esto también atraerá a más usuarios interesados. Lo ideal es que el producto tenga una puntuación de mínimo 4 estrellas.

Para obtener buenas valoraciones no solo debes ofrecer una buena atención y productos de calidad. Sino que también es importante que le des seguimiento a las quejas y criticas de tus clientes.

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Crea una cuenta en Amazon Fullfillment

Este es un servicio que brinda Amazon. Se encarga de realizar todas las actividades y gestiones relacionadas con logística. Incluye almacenamiento de mercancía, preparación de pedidos, transporte y atención al cliente.

Ya que la contratación de este servicio implica más beneficios para Amazon y un margen de ganancia menor para la marca, a cambio le brinda mayor visibilidad a tus productos.

Existen diferentes planes de Amazon Fullfillment. Si lo consideras necesario contrata el que más te convenga.

Haz descuentos

Las ofertas y descuentos son muy bien vistas por el algoritmo. Es una buena forma de posicionar tus productos en Amazon, ya que el artículo se vuelve mucho más relevante.

Te demostramos porque es importante hacer SEO en Amazon. Esperamos que apliques estos consejos y técnicas para posicionar tus productos dentro de la plataforma. Para recibir información sobre nuestros servicios de marketing digital solo contáctanos.

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