Las nuevas generaciones son las que poco a poco van tomando el control en muchos aspectos dentro del mercadeo online, la obsesión y explotación que muchas empresas tienen por la juventud se hace presente, debido a que en ellos se encuentra su nicho principal. Hoy en Posicionamiento Web Systems responderemos a la pregunta “¿por qué los expertos en marketing invierten más en los millennials?” de esta forma, si tienes tu propia empresa, conocerás porque es importante enfocarte más en este grupo de jóvenes que sin duda alguna son una “mina de oro” para muchas marcas.
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¿Por qué es tan importante este grupo?
¿Sabes quienes son los millennials? Este es el grupo de jóvenes que se encuentran en un rango etario, normalmente nacidos entre 1981 hasta los 2000s, y es la cohorte demográfica que le sigue a la “generación X”. También conocidos como la “generación Y”, estos pueden variar sus características dependiendo de la región en la que se encuentren y sus condiciones socio-económicas, pero algo que tienen en común es el uso masivo de las redes sociales y su “familiarización” innata con la comunicación, los medios y tecnologías digitales.
A diferencia de generaciones anteriores, estos jóvenes buscan sacarle el mayor provecho al presente, en buscar la felicidad en lo que hacen, tienen confianza en sí mismos y están conectados al mundo en casi todo lo que hacen, ya que están familiarizados con el dicho que dice “Evolucionar es la clave para sobrevivir”. Solo en Estados Unidos hay más de 75 millones de millennials y no es un secreto que las grandes compañías quieran aprovechar hacer un buen engagement con este grupo, los cuales son, sin duda alguna, una mina de oro.
Las empresas suelen gastar hasta un 500% más de su propuesto en publicidades y estrategias hechas para este grupo etario, así lo ha revelado un reciente estudio de la compañía de tecnología publicitaria llamada “Turn”, pero ¿por qué los expertos en marketing invierten más en los millennials?, es un hecho curioso pero tiene su explicación, no por nada los anunciantes ponen más empeño económico en display, cuatro veces más en social media, cuatro veces y media más en móviles y seis veces más en publicidad audiovisual para dirigirse a millones de jóvenes incluidos en esta generación.
Industrias que más empeño ponen
Son varias las industrias que ponen más esfuerzos en sus servicios para dirigirlos hacia los millennials, entre estos tenemos:
- Servicios financieros: Ya que los millennials son uno de los grupos más activos en aspectos financieros.
- Viajes: Los jóvenes se caracterizan por viajar frecuentemente, por razones de estudio o porque les apasione conocer otros países y culturas. El turismo es algo muy importante para estos y distintas compañías se han dado cuenta.
- Autos: Las compañías automotrices dirigen muchos de sus esfuerzos hacia los jóvenes de rangos de edad que van entre los 18 a 35 años, debido a que son el grupo clave de consumidores activos.
- Alimentos: Se ha demostrado que a los millennials les encanta presumir qué es lo que comen, subiendo fotos de sus platos en las redes sociales, las empresas lo saben, y han creado estrategias dirigidas a seguir perpetuando este comportamiento.
- Arte y entretenimiento: Las grandes empresas y negocios de la industria del entretenimiento saben la importancia que tiene la influencia de los jóvenes en la industria, estos imponen tendencias y estilos de vida.
- Salud: En temas de salud, los millennials están en la búsqueda constante de estar en buenas condiciones, las compañías han lanzado aplicaciones que pueden ofrecer la asistencia necesaria para que estos gestionen su bienestar.
- Equipos electrónicos: Existen muchos jóvenes amantes de la tecnología que están muy pendientes de los nuevos gadgets y equipos que se lanzan al mercado, queriendo estar dentro de las nuevas tendencias y adentrarse en el mundo digital de forma más óptima.
- Telecomunicaciones: No se puede negar el hecho de cómo los millennials utilizan sus dispositivos móviles para estar siempre conectados y en constante retroalimentación, redes sociales, herramientas, mensajes de texto, llamadas, etc.
Sin embargo, la imagen que tienen estos jóvenes no debería ser unidireccional, no existe un solo tipo de comprador, “la gente sigue pensando en millennials, millennials, millennials, pero la realidad es que existen diversos tipos” declara Mark Knight, vicepresidente de los servicios de marketing de Turn. “A pesar de que las personas sigan diciendo esta palabra una y otra vez, no se pueden encasillar a todos en un solo grupo”, afirma.
Tipos de millennials
Ya te hemos dado muchas razones por las cuales los expertos en marketing invierten más en los millennials, sin embargo, es importante que conozcas los tipos de individuos dentro de esta generación, así tendrás todo más claro. El estudio demostró que existen audiencias específicas, cada una con sus motivaciones y oportunidades para ser aprovechadas por los expertos en mercadeo, entonces tenemos:
- Luchadores aspiracionales: Estos representan el 57% del grupo, poseen distintas características similares, les encanta la naturaleza, lo verde, estar saludables y en buena forma, les encanta la buena comida y están siempre en una constante búsqueda de gangas y rebajas. La forma de atraerlos es con las rebajas y promociones de tiempo limitado.
- Dueños de casas exitosos: Representan al 18% de los millennials, es uno de los mayores logros dentro de este grupo, la forma de acercarte a estos es a través de la unión de distintos medios de alto impacto que lleguen a una audiencia que esté dispuesta a gastar, la publicidad audiovisual no es tan efectiva.
- Afluentes activos: Acá se incluyen las familias, sobre todo a los padres recientes, se caracterizan por hacer actividades al aire libre, les gusta cuidar sus cuerpos y tienen tiempo para el ocio. Representan un 17% del total, los expertos de mercadeo crean estrategias móviles para llegar a esta audiencia y las mantiene actualizadas constantemente.
- Confortables observadores de televisión: Representan al 8%, no importa si es un programa dramático, de noticias o deportes, a estos millennials les encanta ver televisión, para este grupo te recomendamos sumergirte en datos más profundos, este porcentaje de personas puede revelar intereses únicos que los expertos en marketing pudiesen abastecer de forma más específica.
Esperamos que ahora tengas más claro por qué los millennials son un grupo importante al que debes prestar atención, ¿Cuál ha sido el punto que más te ha llamado la atención? Envíanos tus comentarios o si lo prefieres, comparte en tus redes sociales.
