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Cómo usar historias de Instagram para aumentar conversiones

Más de 12 millones de usuarios tiene Instagram en España. Dato nada despreciable para quienes desean integrar esta red en su estrategia de marketing. Hoy, en www.posicionamientoweb.systems te contamos cómo usar historias de Instagram para aumentar conversiones y sacar provecho al crecimiento de esta red. Sigue leyendo y conoce más sobre este tema.

Ventajas de Instagram stories para las marcas

Cuando Instagram permitió publicar historias por primera vez se desencadenó una discusión sobre el parecido de esta función con Snapchat. Lo cierto es cada una tiene sus particularidades y hasta ahora ambas propuestas siguen estando en la mirada de los marketeros.

De hecho, la producción de contenidos efímeros está aún más consolidada. Whatsapp y Facebook se han unido a las plataformas que permiten publicar historias en sus perfiles. Lo que deja claro que esta función se ha venido consolidando. Y la apuesta de las marcas hacia ella, la posicionan como una estrategia de marketing online que debes experimentar.

Dentro de las plataformas que ya nos permiten publicar historias, dedicaremos este espacio a las historias de Instagram. A estas les tomó poco tiempo superar a Snapchat y está más consolidada que otras redes. Para las marcas que opten por las historias patrocinadas, aún la competencia es poca. Por lo que invertir aquí es una excelente alternativa.

Entre las ventajas de usar las historias de Instagram resalta que no hay que construir una audiencia desde cero. Como sucedería en Snapchat. Si ya tienes una cuenta activa y tienes tiempo captando seguidores, ya les puedes ofrecer este tipo de contenido.

Además es un formato fácil de aplicar. Si bien puedes crear imágenes o vídeos muy elaborados, también puedes usar contenido más sencillo y casual que aquel que publicas en el perfil. Este te ayudará a generar más cercanía con el público al que te diriges y, como resultado, la oportunidad de engagement es mayor.

España es uno de los países donde se generan más Instagram Stories en el mundo. Alrededor del 150 % más que la media global.

Características de las historias de Instagram

Para saber cómo usar las historias de Instagram en marketing hay que entender las características de esta función. Haciendo un repaso breve, esta es la información básica que debes saber:

  • Las historias duran 24 horas y luego desaparecen.
  • Se muestran en la parte superior del feed, lo cual hace fácil localizarlas cuando lo deseen.
  • Se puede publicar contenido en fotos o vídeos.
  • Las imágenes se muestran por 5 segundos y los vídeos por 10 segundos.
  • las historias pueden contener etiquetas, stickers, emoticones y menciones a usuarios. Si la cuenta está verificada también puedes enlazar a una web.
  • Es posible editar la privacidad de la historia y ocultarla a ciertos usuarios.
  • El tamaño de los post de Instagram stories recomendados es 750×1350 pixeles.

Además de estas características hay algunas adicionales, específicas para las historias patrocinadas o Ads Stories:

  • Las Instagram Ads Stories se reproducen entre las historias de los seguidores.
  • Una vez que se reproduce completa los usuarios no pueden acceder a ella de nuevo.
  • Los objetivos del formato incluyen alcance, vistas de vídeo, conversiones, generación de tráfico e instalación de apps.
  • Es necesario tener una cuenta en Facebook Ads para crear cualquier publicidad en Instagram.

Más beneficios para las marcas

Si trabajas en marketing debes haber comprobado algunas de las ventajas que tiene este formato. Pero, si aún no has experimentado con el mismo, es momento de que lo hagas.

Resulta una estrategia de marketing efectiva para aumentar tráfico y generar conversiones. Además de provocar una relación más cercana con tus seguidores.

Entre las funciones que debes aprovechar está el uso de las hashtags en las historias. Estas etiquetas permiten que los usuarios encuentren las historias relacionadas con esa palabra clave en las búsquedas. O, también pueden acceder a otro contenido relacionado al pulsar sobre ellas.

En el caso que tengas un negocio físico, también les puedes sacar provecho gracias a la opción de localización. Esto significa, que las historias se mostrarán a los usuarios que estén cerca del negocio.

La era digital ha traído consigo nuevos formatos publicitarios con los que debes experimentar. Los Instagram Stories son uno de ellos y vale la pena utilizarlos para ver cómo influyen en las conversiones.

¿Cómo crear historias en Instagram


Si aún no conoces el proceso para crear historias en esta plataforma, te explicamos de manera breve cómo hacerlo.

En la pantalla principal de la aplicación pulsas el ícono de la cámara que se encuentra en la esquina superior izquierda. Cuando lo hagas puedes tomar la foto o grabar el vídeo que quieras. También puedes acceder a la cámara deslizando el dedo sobre la pantalla hacia la derecha.

Una vez que tengas la imagen o vídeo lo puedes editar en la siguiente pantalla. Es fácil agregar emojis, filtros, texto o dibujar sobre ella. También puedes agregar efectos a los vídeos con Boomerang, Rewind y Hyperlapse. De esta manera puedes hacer historias de Instagram creativas.

También puedes subir imágenes o vídeos que tengas en la galería y que hayan sido tomados en las últimas 24 horas. Puedes combinar varias publicaciones en la historia.

Si necesitas ocultar la historia de algún usuario ve a configuración de perfil y allí encontrarás la opción de “Configuración de la historia”.

También puedes usar la opción de vídeos en vivo en Instagram. Esta te permitirá transmitir al instante algún evento o un momento relevante para tu marca. La aplicación notificará a los usuarios cuando inicie la transmisión. Hay muchas maneras útiles de utilizar esta opción de Instagram para negocios.

Estas historias las puedes usar de manera casual, para dar una imagen más relajada de la marca. No necesitan tanta producción, aunque siempre debes cuidar la calidad de las imágenes.

¿Cómo crear anuncios para Instagram Stories?

Ya sabes cómo crear las historias. Ahora veamos cómo publicar anuncios en las historias de Instagram. Como ya mencionamos, para hacer esto necesitas tener una cuenta de Facebook Ads y que el fanpage de Facebook esté conectado con el perfil de Instagram.

Si ya has publicado anuncios en Instagram, estás familiarizado con el proceso, aunque tiene algunas diferencias.

Debes escoger el objetivo del anuncio entre las opciones que mencionamos en apartados anteriores. Es decir, si quieres generar conversiones, dirigir tráfico hacia tu web o cualquier otra opción.

Luego, al escoger la plataforma, seleccionas la opción de “stories” en el apartado de Instagram. Una vez que hagas esto crearás la campaña. Selecciona si vas a utilizar una imagen o vídeo. Debes tener en cuenta que la imagen debe ser de 1920×1080 píxeles, con proporción de 9:16. Si vas a usar vídeos estos deben tener mínimo 720 píxeles y no pesar más de 2.3 GB. Los formatos aceptados son .MOV, .MP4 o .GIF.

Puedes editar el contenido antes de subirlo. A continuación puedes agregar la dirección URL a la que quieres dirigir tráfico y la llamada a la acción. Cuando completes todo el proceso, envía el anuncio y espera que sea aprobado para su publicación.

Consejos para crear anuncios en historias efectivos

Familiarizándote con algunas prácticas puedes perfeccionar el uso de los anuncios en Instagram Stories. A diferencia de las demás historias, estas se alternarán entre las historias que ven los seguidores y desaparecerán una vez que se reproduzcan. Lo que te obliga a captar su atención en los pocos segundos que te da el anuncio.

Esto quiere decir que tienes que ser claro y directo con el mensaje que vas a enviar. Tienes que convencer al usuario de tomar acción y convertir. ¿Cómo puedes lograr esto? Identifica el problema de la audiencia y muéstralo, así atraerás su atención. En la misma publicación dales la solución.

A modo de: “¿Poca energía en las mañanas?… Prueba nuestras barras cereales”. Este puede ser un ejemplo del texto. Por supuesto, este va sobre una imagen clara del producto y el efecto que tendrá al consumirse.

Respeta la naturaleza de Instagram, publica buenas imágenes y vídeos. Puedes hacerlos más atractivos agregando textos, gráficos y filtros. Cuida la extensión de los textos, si es mucho, puede perder el efecto que buscas.

Añade un botón de llamada a la acción y destácalo. No está demás darle un impulso extra para que el usuario lo ubique con facilidad. Aprovecha las funciones de geolocalización, menciones a otros usuarios y etiquetas.

¿Cómo usar historias de Instagram para aumentar conversiones?

Hay diversas maneras en las que puedes implementar las instagram stories para captar la atención de tu audiencia e incrementar las conversiones. Apunta siempre a conectar con el público objetivo, que se sientan cercanos a ti, a la marca y se identifiquen. El toque humano que le puedes dar a las publicaciones vale mucho a la hora de convertir.

Las marcas que han implementado este formato han experimentado con distintas formas de publicaciones. Algunas han tenido mucho éxito. Repasemos algunas formas en las que puedes generar mayor impacto en tu audiencia.

Muestra tus habilidades

En lugar de mostrar el producto final, tienes la oportunidad de enseñar a la audiencia cómo es el proceso creativo. Los vídeos pueden ser más efectivos que las imágenes para este tipo de contenido. Aunque dependerá de cómo la apliques y qué resulta mejor para ti.

Muestra cómo aplicas tus técnicas de trabajo o cómo usas el producto en alguna fase del mismo.

Usa las historias para generar urgencia

Puede ser una oferta de “último minuto” o un concurso que se te ocurrió al momento. Promociónalo a través de las historias y solo durará el tiempo que esta sea visible para el público. Es decir, 24 horas. Resalta la urgencia dentro de la misma publicación.

Los infaltables tutoriales

Este tipo de contenido llama la atención donde sea que lo publiques, por qué no hacerlo también en Instagram. Como el objetivo es aumentar conversiones le puedes dar un pequeño giro para que el público objetivo tome acción.

Por ejemplo, puedes mostrar cómo preparar una receta sin decir los ingredientes. Si la persona está interesada puede ir a tu sitio web para encontrar toda la información. En este caso necesitarás incluir el enlace para conocer qué tan efectivo fue el mensaje.

Genera expectativa

Supongamos que tienes una empresa de catering y quieres mostrar a la audiencia cómo se prepara una receta. Lo puedes hacer en las historias, pero en este caso no le digas desde el principio de qué plato se trata. Deja esta información para el final para mantener la expectativa del público.

Hay otras formas de utilizar las historias. Puedes contar una historia o mostrar el trabajo que hay detrás de la marca. Prueba con distintas publicaciones y ve cuál te funciona mejor para tus objetivos.

Si necesitas ayuda con tu estrategia de marketing, contáctanos y pide presupuesto gratis.

Cuéntanos tu opinión sobre este tema y dinos si conoces cómo usar historias de Instagram para aumentar conversiones. ¿Qué estrategias has utilizado? En la infografía encontrarás algunas ventajas y desventajas de las Instagram Stories.


Fuente infografía

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Cuida el Social Media de tu empresa #Infografía
Marelys Torres

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